Has entrado alguna vez de compras en internet, donde las mejores ofertas dependen del número de compradores? Una especie de subasta inversa, donde todos se llevan el premio cuando se alcanza el mínimo de compradores establecido por el vendedor?
Se trata de las redes de venta por internet, donde se lanzan ofertas diarias con más de 50% de descuento sobre los precios normales. Y tan solo tienes 24 horas para decidirte. Esto fomenta la Compra por Impulso de una manera excepcional, antes de pensártelo has gastado la visa, porque si no, no llegas!
Eso para el vendedor supone una reducción importante en su precio de venta, para los clientes que compren durante los 24 horas de validez de la oferta. Según el producto o el servicio que se ofrece, la ventaja es que cada cupón tiene una validez de meses, por lo cual se reparten las visitas físicas en el establecimiento. Si además hay una necesidad de reserva o cita previa, resulta aun más fácil controlar las visitas, evitando colas o colapso de atención al cliente. Y aunque no se gane el margen previsto en la venta principal, por la reducción y por el margen del canal de comunicación elegido, hay tres aspectos muy importantes;
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